Научный маркетинг в основе сайтов!

A (Attention) — Внимание (Первый экран)

Задача: Захватить внимание за 3-5 секунд, доказать релевантность.
Что должно быть в блоке:

• УТП (Уникальное торговое предложение): Крупный заголовок, решающий боль клиента.

• Подзаголовок: Уточнение выгоды.

• «Геройский» визуал: Фото/видео, где человек уже получил результат (до/после, радость от использования).

• Кнопка CTA (Call to Action): Не «купить», а «Рассчитать стоимость» или «Получить план» (ранний микро-контакт).

Пример: Заголовок «Откройте кофейню за 14 дней», фото уютной кофейни, кнопка «Узнать как».

I (Interest) — Интерес (Второй экран)

Задача: Удержать интерес, показав, что вы понимаете ситуацию клиента.
Блоки (в порядке приоритета):

• Выгоды, а не характеристики: Список иконок (3-5 пунктов) — что получит пользователь. Не «сталь 304», а «не ржавеет 50 лет».

• Решение возражений: Факты, гарантии, социальные доказательства (отзывы известных клиентов, кейсы с цифрами).

• Проблема-решение: «Устали от X? У нас есть Y».

Ключевой прием: Используйте формат «Боль + решение = выгода».

D (Desire) — Желание (Глубина страницы)

Задача: Раскачать эмоции и логику так, чтобы клиент захотел прямо сейчас.
Блоки:

• Товар/услуга в действии: Видео-обзор, 3D-тур, скриншоты интерфейса.

• Детальные преимущества: Таблица «Мы vs Конкуренты» (выигрышная позиция).

• Кейсы (Case Studies): Было — Стало — Результат в деньгах/времени.

• Блок «Почему вам это нужно»: Последствия отказа от покупки (дешевая манипуляция, но работает).

• Отзывы с фото/видео: Не просто текст, а с идентификацией личности.

Важно: На этом этапе нет кнопок «Наверх» и отвлекающих ссылок, только путь к следующему блоку.

A (Action) — Действие (Финал)

Задача: Заставить клиента совершить целевое действие (заявка, звонок, покупка).
Блоки (обычно идут несколько раз подряд):

• Прямое предложение: Цена, акция, бонус, ограничение по времени («Осталось 3 места»).

• Яркая кнопка CTA: Контрастная, с глаголом: «Заказать сейчас».

• Форма захвата (Lead form): Минимум полей (Имя + Телефон).

• Усилители доверия: Гарантия возврата, бесплатная доставка, «Без предоплаты».

Как наши фиды отображаются в поиске

  Наши фиды отображаются корректно:

• Заголовок
• Описание
• Отзывы
• Наличие на складах
• Изображение
• Цена

Выше позиция в поиске, выше конверсия, ниже стоимость заявки

Фиды в товарной галерее

• Автоматическая выгрузка — обновили товар в админке → фид обновился сам
• Заявки дешевле в 2–3 раза — Директ любит структурированные данные
• Синхронизация остатков — реклама не идёт на распроданные позиции

Важность самостоятельного редактирования сайта

Рынок меняется каждую неделю: акции, цены, новинки, сезонные предложения. Если для каждого изменения на сайте вам нужен разработчик — вы теряете деньги. Каждый день ожидания = потерянные продажи.

Почему самостоятельное редактирование = больше продаж:

• Реакция за 5 минут, а не за 5 дней
  Увидели, что конкурент запустил акцию? Запустили свою через 5 минут. Без звонков, заявок и очередей к разработчику.
• Экономия бюджета
  Каждое обращение к программисту — от 1000 до 5000 ₽. За год набегает на новый айфон или полноценную рекламную кампанию.
• Гипотезы проверяете сами
  Хотите поменять заголовок, цвет кнопки, расположение блока? Сделали → посмотрели результат → усилили. Без бюрократии.
• Акции и скидки в момент
  Завтра распродажа? Сегодня вечером поменяли цены и текст на сайте. Утром клиенты уже покупают.